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莫让化肥冬储成“冻储”

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当前,业内人士期待的冬储能够稳定化肥价格的情况仍未露出端倪,化肥冬储市场没有迎来“开门红”。在目前经济不景气,国内外需求疲软的影响下,冬储成交量寥寥无几,化肥行情依然萎靡,价格低位徘徊,上游市场在艰难的下挫中等待转机,中下游市场仍然保持谨慎观望心态。


面对需求不旺、供求失衡、市场低迷、价格探底等众多不确定因素,化肥人应该如何实现厂商合作、做好冬储?


从上游市场来看,由于氮肥与磷肥产能严重过剩,钾肥国产、边贸、海运三足鼎立的博弈,短期内化肥价格仍然萎靡不振,化肥价格何时探底回升还有待观察。从化肥生产量、供求关系及目前的生产成本进行综合分析,冬储及春耕之时化肥价格行情的走势将呈低位平稳态势,是否货紧价扬或企稳回升要看明年春耕生产的情况。


而厂商方面,人们常说:淡季不储、旺季受苦。因此厂家心态也是百般纠结、矛盾重重,近期只能是限产限量,随机而动。化肥经销商为规避经营风险,以及对价格利空的预期,进货仍然比较慎重。农民“买涨不买跌”心理依然存在,农户春耕生产提前储备化肥积极性也不会很高,预计明年春耕生产时,农民购买化肥的时间还会比较集中和短促,届时化肥运输、供应会面临严峻挑战。


面对当前冬储形势,化肥人应该清楚认识到,冬储不仅是农资企业淡储旺销的一种经营方式,更是关乎国计民生的大事,是企业必须承担的社会责任。但在当前不景气的市场环境下,厂商必须联手创新经营模式、拓展储备渠道、共同规避风险,推动冬储顺利进行。


要想成功越冬,需要的是坦诚相待、团结协作、共渡难关。厂家与商家要进行面对面的沟通与交流,进一步了解市场的需求,共商冬储化肥销售政策,形成供销联盟,成为利益共同体,以增强抵御风险的能力,真正实现互惠双赢,同时为双方更好的合作奠定坚实的基础。


一方面,冬储期间,厂家应作为市场调控主体,出台一系列例如保底计息、联储联销、驻点直销、仓储运输补贴等利好的积极应对政策,引导经销商在条件优厚、时机适宜时适量打款,以免错失商机。


另一方面,从厂家来看,更应理性分析市场,在供过于求的情况下,稳定生产、确保生存、不赔少赚为上策。要彻底摒弃投机与高额利润回报的渴望。如今在买方市场下,谁能够亲近终端客户、谁能捷足先登,谁能另辟新径出台具有竞争力的措施使产品接近市场的价格,谁就可能在短时期内赢得商机、守住阵地、占领市场。


因此,厂家不要等待,商家不要观望,莫让冬储变为“冻储”,双方要精诚合作、携手过冬。



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